Trong quá trình phỏng vấn xin việc, câu hỏi về mức lương cũ luôn là một vấn đề tế nhị, khiến nhiều ứng viên cảm thấy bối rối. Liệu việc trả lời thật về mức lương cũ có thể ảnh hưởng đến cơ hội việc làm? Có những chiến lược nào để đàm phán lương hiệu quả, ngay cả khi nhà tuyển dụng biết về mức lương trước đây của bạn? Bài viết này sẽ đi sâu vào phân tích những khía cạnh quan trọng của vấn đề này, giúp bạn tự tin đưa ra quyết định sáng suốt nhất.
Tại sao nhà tuyển dụng lại hỏi về mức lương cũ?
Nhà tuyển dụng hỏi về mức lương cũ của bạn vì nhiều lý do khác nhau, và việc hiểu rõ những lý do này sẽ giúp bạn chuẩn bị câu trả lời phù hợp. Một trong những lý do chính là để xác định khung lương phù hợp với kinh nghiệm và kỹ năng của bạn. Mức lương cũ là một điểm tham chiếu giúp nhà tuyển dụng đánh giá giá trị của bạn trên thị trường lao động và so sánh với các ứng viên khác. Họ cũng muốn đảm bảo rằng mức lương họ đề xuất là cạnh tranh và phù hợp với ngân sách của công ty. Tuy nhiên, đôi khi, việc hỏi về mức lương cũ có thể nhằm mục đích khai thác thông tin để đưa ra mức lương thấp hơn so với giá trị thực của bạn. Điều này đặc biệt phổ biến ở những công ty có ngân sách hạn chế hoặc muốn tiết kiệm chi phí. Ngoài ra, nhà tuyển dụng có thể sử dụng thông tin về mức lương cũ để đánh giá sự trung thực và nhất quán của bạn trong suốt quá trình phỏng vấn. Họ muốn xem liệu những gì bạn nói về kinh nghiệm và kỹ năng của mình có tương xứng với mức lương bạn đã nhận được hay không. Việc hiểu rõ động cơ của nhà tuyển dụng sẽ giúp bạn tự tin hơn trong việc trả lời câu hỏi và đàm phán mức lương mong muốn. Bạn cần chuẩn bị sẵn sàng để giải thích về giá trị bạn mang lại cho công ty và lý do tại sao bạn xứng đáng với mức lương cao hơn mức lương cũ.
Ưu và nhược điểm của việc trả lời thật lòng
Việc trả lời thật lòng về mức lương cũ có thể mang lại một số lợi ích nhất định. Thứ nhất, nó thể hiện sự trung thực và minh bạch của bạn, điều này có thể tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng. Sự trung thực luôn được đánh giá cao trong môi trường làm việc, và việc sẵn sàng chia sẻ thông tin một cách cởi mở có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ tin cậy với nhà tuyển dụng. Thứ hai, nếu mức lương cũ của bạn tương xứng hoặc cao hơn so với mức lương mà nhà tuyển dụng dự kiến trả cho vị trí này, việc trả lời thật có thể giúp bạn có lợi thế trong quá trình đàm phán. Nhà tuyển dụng có thể sẵn sàng trả mức lương cao hơn để thu hút và giữ chân bạn. Tuy nhiên, việc trả lời thật lòng cũng có những nhược điểm tiềm ẩn. Quan trọng nhất là, nhà tuyển dụng có thể sử dụng thông tin này để neo mức lương mới của bạn ở mức thấp hơn so với giá trị thực của bạn. Họ có thể dựa vào mức lương cũ để biện minh cho việc đưa ra một lời đề nghị thấp hơn, ngay cả khi bạn có đủ kinh nghiệm và kỹ năng để xứng đáng với mức lương cao hơn. Ngoài ra, nếu mức lương cũ của bạn thấp hơn so với mặt bằng chung của thị trường, việc tiết lộ thông tin này có thể khiến nhà tuyển dụng đánh giá thấp khả năng của bạn hoặc cho rằng bạn không đủ kinh nghiệm để đảm nhận vị trí này. Trong một số trường hợp, việc trả lời thật lòng có thể khiến bạn mất đi cơ hội việc làm, đặc biệt nếu nhà tuyển dụng có ngân sách hạn chế hoặc đang tìm kiếm ứng viên với mức lương thấp hơn.
Những cách ‘lách luật’ thông minh khi được hỏi về lương cũ
Nếu bạn không muốn tiết lộ chính xác mức lương cũ của mình, có một số cách ‘lách luật’ thông minh mà bạn có thể áp dụng. Một lựa chọn là từ chối trả lời trực tiếp câu hỏi này. Bạn có thể nói rằng bạn không thoải mái chia sẻ thông tin về mức lương cũ, hoặc bạn muốn tập trung vào mức lương mong muốn cho vị trí mới. Tuy nhiên, hãy nhớ trình bày một cách lịch sự và chuyên nghiệp để không gây ấn tượng tiêu cực với nhà tuyển dụng. Một cách khác là cung cấp một khoảng lương thay vì một con số cụ thể. Ví dụ, bạn có thể nói rằng mức lương cũ của bạn nằm trong khoảng từ X đến Y. Điều này cho phép bạn giữ kín thông tin chính xác về mức lương cũ, đồng thời cung cấp cho nhà tuyển dụng một phạm vi để tham khảo. Bạn cũng có thể tập trung vào tổng thu nhập thay vì chỉ mức lương cơ bản. Hãy liệt kê tất cả các khoản phúc lợi, tiền thưởng, hoa hồng và các khoản thu nhập khác mà bạn đã nhận được từ công việc trước đây. Điều này có thể giúp bạn tăng giá trị của mình trong mắt nhà tuyển dụng và biện minh cho mức lương mong muốn cao hơn. Ngoài ra, bạn có thể chuyển hướng câu hỏi bằng cách tập trung vào giá trị bạn mang lại cho công ty. Hãy nhấn mạnh những thành tích, kỹ năng và kinh nghiệm của bạn, và giải thích lý do tại sao bạn xứng đáng với mức lương cao hơn. Bạn có thể nói rằng bạn tin rằng giá trị của bạn đã tăng lên kể từ công việc trước đây, và bạn mong muốn được trả lương tương xứng với giá trị hiện tại của mình. Quan trọng nhất là, hãy luôn tự tin và chuyên nghiệp trong cách bạn trả lời câu hỏi về mức lương cũ. Đừng cảm thấy áp lực phải tiết lộ thông tin mà bạn không muốn chia sẻ, và hãy nhớ rằng bạn có quyền đàm phán mức lương phù hợp với giá trị của mình.
Nghiên cứu thị trường: ‘Chìa khóa’ để đàm phán lương thành công
Trước khi bước vào bất kỳ cuộc đàm phán lương nào, việc nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng. Nghiên cứu thị trường giúp bạn hiểu rõ mức lương trung bình cho vị trí tương tự trong ngành của bạn, cũng như các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến mức lương, chẳng hạn như kinh nghiệm, kỹ năng, địa điểm và quy mô công ty. Có rất nhiều nguồn thông tin trực tuyến mà bạn có thể sử dụng để nghiên cứu thị trường lương. Các trang web như VietnamWorks, CareerBuilder, Salary.com và Glassdoor cung cấp thông tin về mức lương trung bình cho nhiều vị trí khác nhau. Bạn cũng có thể tham khảo các báo cáo khảo sát lương do các công ty tư vấn nhân sự uy tín thực hiện. Ngoài ra, hãy tận dụng mạng lưới quan hệ của bạn để thu thập thông tin. Hỏi bạn bè, đồng nghiệp cũ hoặc những người làm trong ngành của bạn về mức lương của họ. Điều này có thể cung cấp cho bạn một cái nhìn thực tế hơn về mức lương trên thị trường. Sau khi đã thu thập đủ thông tin, hãy sử dụng nó để xác định mức lương mong muốn của bạn. Hãy xem xét kinh nghiệm, kỹ năng và thành tích của bạn, cũng như giá trị bạn mang lại cho công ty. Đừng ngại đặt ra một mức lương cao hơn mức lương trung bình nếu bạn tin rằng bạn xứng đáng với nó. Khi đàm phán lương, hãy tự tin trình bày kết quả nghiên cứu thị trường của bạn. Giải thích lý do tại sao bạn tin rằng bạn xứng đáng với mức lương mong muốn, dựa trên dữ liệu thị trường và giá trị bạn mang lại cho công ty. Hãy chuẩn bị sẵn sàng để biện minh cho mức lương của bạn bằng cách nhấn mạnh những thành tích, kỹ năng và kinh nghiệm của bạn. Quan trọng nhất là, hãy luôn giữ thái độ tích cực và chuyên nghiệp trong suốt quá trình đàm phán. Hãy nhớ rằng đàm phán là một quá trình hai chiều, và bạn cần phải sẵn sàng thỏa hiệp để đạt được một thỏa thuận công bằng cho cả hai bên.
Khi nào nên tiết lộ mức lương cũ và cách thương lượng khôn ngoan
Có những tình huống mà việc tiết lộ mức lương cũ có thể mang lại lợi ích cho bạn. Ví dụ, nếu bạn đang ứng tuyển vào một vị trí cao hơn với mức lương cao hơn đáng kể so với mức lương cũ của bạn, việc tiết lộ thông tin này có thể giúp nhà tuyển dụng hiểu rõ hơn về sự tiến bộ trong sự nghiệp của bạn. Nó cũng có thể giúp bạn chứng minh rằng bạn có đủ kinh nghiệm và kỹ năng để đảm nhận vị trí mới. Tuy nhiên, ngay cả khi bạn quyết định tiết lộ mức lương cũ, bạn vẫn cần phải thương lượng một cách khôn ngoan để đảm bảo rằng bạn nhận được mức lương xứng đáng. Đầu tiên, hãy luôn bắt đầu bằng cách nhấn mạnh giá trị của bạn. Giải thích những thành tích, kỹ năng và kinh nghiệm của bạn, và lý do tại sao bạn xứng đáng với mức lương cao hơn. Thứ hai, hãy sử dụng thông tin về mức lương cũ của bạn làm điểm khởi đầu cho cuộc đàm phán. Ví dụ, bạn có thể nói rằng bạn mong muốn được trả lương cao hơn X% so với mức lương cũ của bạn. Điều này cho phép bạn đặt ra một mục tiêu cụ thể và tạo áp lực lên nhà tuyển dụng để đáp ứng yêu cầu của bạn. Thứ ba, hãy sẵn sàng thương lượng các khoản phúc lợi và đãi ngộ khác ngoài mức lương cơ bản. Ví dụ, bạn có thể thương lượng về số ngày nghỉ phép, bảo hiểm y tế, chương trình đào tạo và phát triển, hoặc các khoản thưởng hiệu suất. Những khoản phúc lợi này có thể giúp bạn tăng tổng thu nhập của mình và bù đắp cho bất kỳ sự khác biệt nào về mức lương cơ bản. Cuối cùng, hãy luôn tự tin và kiên trì trong quá trình đàm phán. Đừng ngại từ chối một lời đề nghị không phù hợp với bạn, và hãy nhớ rằng bạn có quyền đàm phán mức lương phù hợp với giá trị của mình. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và kỹ năng đàm phán tốt, bạn có thể đạt được một thỏa thuận lương công bằng và xứng đáng.
Tóm lại, câu hỏi về mức lương cũ là một thách thức phổ biến trong quá trình phỏng vấn xin việc. Việc trả lời thật hay ‘lách luật’ phụ thuộc vào từng tình huống cụ thể và chiến lược cá nhân của bạn. Điều quan trọng là bạn cần hiểu rõ động cơ của nhà tuyển dụng, đánh giá ưu và nhược điểm của việc tiết lộ thông tin, và chuẩn bị sẵn sàng các phương án đối phó. Nghiên cứu thị trường lương là chìa khóa để bạn tự tin đàm phán mức lương xứng đáng. Hãy luôn tập trung vào việc thể hiện giá trị của bản thân, nhấn mạnh những thành tích và kỹ năng, và sẵn sàng thương lượng các khoản phúc lợi khác. Dù bạn chọn cách nào, hãy luôn giữ thái độ chuyên nghiệp và tự tin. Đừng để câu hỏi về mức lương cũ cản trở bạn trên con đường chinh phục công việc mơ ước. Hãy biến nó thành cơ hội để bạn thể hiện giá trị của mình và đạt được một thỏa thuận lương công bằng và xứng đáng. Chúc bạn thành công!
“Nếu bạn đang cần đơn vị tuyển dụng nhân sự và dịch vụ Headhunt cho doanh nghiệp, hãy liên hệ với HiUP Work qua số điện thoại 09 01231889 hoặc email: hiupgroup888@gmail.com”
